越南市場概覽
概覽越南經濟
越南經歷了重大的歷史變革。 起初是一個農業社會，如今已發展成為東南亞新興經濟體之一。 今天，除了維持農業傳統，越南積極參與現代商業，並處於技術前沿。
這個國家是發展成功的典範，從貧窮國家一躍成為中等收入國家，僅僅花了一代人的時間。 隨著越南不斷發展，它將傳統做法與現代創新結合，創造了充滿機會的格局，但也伴隨著一些獨特的挑戰。
GDP成長
從2002年到2021年，人均GDP成長了三倍多，接近3,700美元。 至2020年，貧窮率（以2017年PPP3.65美元/日為基礎）下降至3.8％，較2010年的14％有所下降。
由於其穩定的經濟基礎，越南經濟在各種挑戰面前展現了堅韌。 預測表明，受國內消費和出口放緩的影響，2023年GDP成長率可能從前一年的8％下降至6.3％。 然而，到2024年，隨著國內通貨膨脹率預計將穩定下來，該國的經濟成長率可能再次回升至6.5％。 這一積極的變化可能得益於其主要出口夥伴，包括美國、歐元區和中國的復甦活力。
在過去30年中，農業部門以每年2.5％至3.5％的速度成長，發揮了支持經濟和維護糧食供應的關鍵作用。 在2020年，農業佔GDP的14％，為38％的勞動力提供了就業機會。
外商直接投資（FDI）
儘管近年來有輕微下滑，但在過去的二十年中，外商直接投資大幅增長，從2001年的13億美元增加到2021年的156.6億美元。
2023年前七個月，與去年同期相比，FDI成長了0.8％，達到115.8億美元，而FDI承諾年年增4.5％，達到162.4億美元。 製造業和加工業預計將獲得最多的投資，其次是房地產領域。
不斷成長的市場和具有高成長潛力的市場
越南的經濟格局表現出各領域的動態成長：
- 能源領域正在推動再生能源發展，由於越南的地理優勢，風能和太陽能正處於領先地位。 然而，基礎設施和初期成本帶來了挑戰。
- 旅遊業在國家豐富的文化和自然資源上蓬勃發展，但面臨過度旅遊和全球性事件（如大流行病）的壓力。
- IT、電子商務和數位服務領域正在蓬勃發展，得益於技術嫻熟的年輕人和不斷壯大的新創企業生態系統。 然而，它需要應對地區競爭和提高資訊科技教育水平的需求。
- 最後，製造業正在嶄露頭角，因為全球公司將越南視為價格較高的亞洲製造中心的有利替代品。 這一轉變得益於戰略貿易協定，但國家面臨原材料依賴和對熟練勞動力的需求。 在投資之前，進行詳細的市場研究是必不可少的。
越南人口統計
越南接近1億人口，以年輕人口為特徵，15歲以下的佔22.61%，平均年齡為31.9歲。 然而，預計到2100年，人口的平均年齡將達到47.43歲。
該國展示了多樣化的族群組成，以佔人口85.3%的京族（越族）為主。 儘管如此，越南政府承認有54個不同的民族群體。 儘管越南語是官方語言，但英語迅速嶄露頭角，成為受歡迎的第二語言。
都市化正在推進，2021年有38.1%的人口居住在城市地區。 城市遷徙趨勢突顯，特別是主要城市人口快速成長，如胡志明市，擁有883.8萬居民，以及首都河內，擁有487.5萬居民。 人口分佈顯示在南海和北部灣地區有明顯的集中，特別是在湄公河三角洲和紅河三角洲。
在性別分佈方面，男性稍微佔優勢，整體人口性別比為1.01男性/女性。 然而，隨著年齡增長，這種平衡會發生變化，65歲以上年齡層女性明顯多於男性。
越南的收入相對均衡，有21%的人每月收入在15,000,000 – 19,000,000越南盾之間，17%的人收入在20,000,000 – 24,999,999,越南盾之間，和10,000,000 – 1999,099 3%的人每月收入低於5,000,000越南盾，7%的人每月收入超過40,000,000越南盾。
越南消費者和消費趨勢
隨著越南經濟的成長，了解越南消費者不斷變化的偏好和行為對於在該國成功開展業務變得至關重要。 希望進入這一市場的公司必須了解這些趨勢，以有效地調整其產品和策略。
越南消費者的成年
近年來，越南的中產階級在多樣性和地理範圍上都有擴展。 消費者群體不僅在規模上增加，而且越來越複雜和挑剔。 預測表明，到2035年，超過一半的越南人口將加入全球中產階級4。
這個不斷擴大的中產階級正在改變越南的經濟（和社會）格局。 他們的需求涵蓋新產品和服務，明顯地在教育和房地產等領域有投資。
重視價值，但願意奢侈
新興中產階級的支出模式正在改變。 通貨膨脹和對高端品牌的偏好的綜合影響正在推動消費者在某些產品和服務上進行奢侈消費，而在其他方面則沒有。 同時，他們總體上購買較少，更加重視價值。
這趨勢以兩種關鍵方式展現出來：
必需品與奢侈品：儘管在許多領域消費有所削減，但他們在必需品上沒有吝嗇。 食品雜貨、燃料、家居用品和個人護理仍然高居購物清單之首。 許多消費者願意在維生素、非處方藥品和健身產品等項目上多花一些錢。 但相反，外出用餐受到了一定的影響。
價格點偏好：在購物車內的物品方面，消費者更傾向於兩個極端：高品質的高端商品或物有所值的商品。 這意味著那些不被視為奢侈品或便宜貨的產品可能會被遺漏。
偏好全通路購物
大流行加速了全通路購物的趨勢，而且看起來這個趨勢將會持續下去。 大多數消費者，比例在67%至88%之間，已經接受了替代傳統實體店購物的方式，並計劃繼續這樣做。 事實上，50%至75%的購物者不僅在這些多平台管道上進行研究，也進行購買。 這種在越南的受歡迎程度可以歸因於科技和媒體公司不斷增強其全通路體驗。 不過，有些物品，例如食品雜貨和維生素補充劑，通常更受歡迎。
突顯這一變化，超過65%的越南購物者認為，即使在大流行結束後，他們仍會堅持這種新的購物方式。
在年輕族群中，社群媒體在塑造購買習慣方面發揮了重要作用。 像Instagram、YouTube和TikTok等平台占主導地位，尤其對於Z世代，影響從護膚品到鞋類甚至食品配送的選擇。 數位和遠端服務購買也有顯著增長。
品牌忠誠度越來越低
越南消費者對商店和品牌的忠誠度越來越低，經常調整他們的購物習慣。 在亞太地區，他們因這項特質而脫穎而出：在過去三個月中，高達90%的人曾為特定產品或服務更換品牌或商店。 這種更換的傾向在越南南部尤其明顯，可能是由於新市場參與者的湧入。
越南購買者不僅對品牌或商店名稱不感興趣，還在多樣化其產品偏好。 這可以追溯到他們對高端產品的渴望，加上對價值的挑剔眼光。 事實上，對更有性價比的追求經常促使品牌更換，產品品質、新穎性和個人喜好是其他主要驅動因素。
購買更有目的
在越南，健康和永續趨勢正受到消費者的關注。 例如，受訪的消費者中有四分之三計劃保持健康習慣，例如使用健康應用程式和遠距醫療服務。
此外，約28%的人希望品牌有明確的目標，與顧客的價值觀一致，優先考慮員工的福祉。 然而，環保議題似乎次要：只有24%的人認為環保成分和可回收包裝至關重要，只有31%的人願意額外支付或選擇價格更高的品牌來造福環境。
超級應用程式+數位支付的採用
即使在大流行病爆發之前，已經出現了向數位交易產品和服務的明顯轉變。 這一趨勢得到了加速，導致無現金交易大幅增加。
越南正準備迎來電子支付的繁榮。 預計到2025年，該領域的總交易價值將以每年15.7%的速度成長。 鑑於目前只有30%的越南成年人使用數位銀行服務，還有擴展的空間。 透過推廣和採用數位服務，包括電子支付，越南企業可以更快地利用這一尚未開發的潛力。
本土選擇勝過國際品牌
最近的一項研究顯示，越南76%的購物者更傾向於本土品牌而不是國際品牌6。 高品質和合理價格的結合使越南製造的產品在國際競爭對手面前具有優勢，使它們更普遍地出現在超市貨架上。
工業和貿易部的數據表明，在國內擁有的超市中，本土產品佔超過90%的商品。 在外國擁有的超市中，這一比例有所不同，介於60%到96%之間，在傳統零售店中大約為60%。
2006年啟動的「越南人優先選擇越南產品」的活動已經提高了本土商品的知名度。 反過來，它增強了消費者對國內產品的信任，這些產品在產地透明性和品質方面可與進口產品相媲美。
重點總結
- 近年來令人印象深刻的GDP成長
- 強大的全球經濟聯繫和大規模外商直接投資成長
- 中產階級迅速擴大，影響購買習慣，偏好高端品牌和性價比產品
- 品牌忠誠度下降趨勢，90%的人最近更換過品牌或商店。
